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中国不锈钢产品市场的生命周期分析和存在的主要不足
宝钢股份不锈钢事业部营销部 姚启中
文章主要观点：
在近期相邻近、特征突出的产品市场生命周期的差异：发达国家不锈钢产品市场生命周期的第一市场寿命线大约四十年左右，而中国不锈钢产品市场生命周期的第一市场寿命线大致三十年左右。
目前，发达国家不锈钢产品市场已接近或正步入衰退期，而中国不锈钢产品市场刚从成长期步入成熟期，预计未来中国不锈钢产品市场在第一市场寿命线上将有十年左右的成熟期。
随着不锈钢产业链上越来越多的企业个体不断的对经营模式创新、新市场开发、产品更新、工艺创新和品牌重新定位，会促使不锈钢产品市场生命周期可能在某个环节得到延长，步入衰退期的产品市场也可能会又进入第二个成长期。
当前，进入产品市场衰退期的发达国家不锈钢产品市场面临着变革的压力，他们改革的举措与效果，成功与教训将会给中国不锈钢产品未来的发展提供可借鉴的宝贵经验。
目前，中国不锈钢产品市场主要存在缺乏诚信机制、缺乏使用规范和缺乏环境保护三大阶段性的不足。
1、不锈钢产品市场的生命周期分析
从全球范围来看，由于不同区域市场经济能力、对外贸易、不锈钢产品的生产技术和装备水平以及消费习惯等方面存在较大差异，因此，不同区域的不锈钢产品市场所呈现出来的生命周期曲线也不尽相同。依据产品市场周期的基础理论和阶段特征（具体详见图表1），将近期相邻的相对成熟的国内与国外不锈钢产品市场发展的阶段特点进行对照分析判断（具体详见图表2），从进入成长期算起，发达国家不锈钢产品市场生命周期的第一市场寿命线（图表2中的实曲线）大约四十年左右，而中国不锈钢产品市场生命周期的第一市场寿命线大致三十年左右。中国不锈钢产品市场进入成长期和成熟期的时间节点都相对大体滞后于发达国家不锈钢产品市场二十年，而预计中国不锈钢产品市场进入衰退期大约要相对滞后十年左右。这主要是由于发达国家的不锈钢企业在2000-2010年间成功开发并较好地维持了对中国市场的大量出口工作，因此，发达国家不锈钢产品市场生命周期在成熟期大致延长十年左右。
目前，发达国家不锈钢产品市场正处在接近衰退期的成熟期，而中国不锈钢产品市场刚从成长期步入成熟期，综合考虑国内市场的现状特点及发展趋势，预计未来中国不锈钢产品市场在第一市场寿命线上将有十年左右的成熟期。因此，未来十年，国内不锈钢的整体竞争将会更加剧烈，这必然会进一步促使企业采取差异化和创新经营模式的策略来保持和提升核心竞争力。
随着不锈钢产业链上越来越多的企业个体不断的对经营模式创新、新市场开发、产品更新、工艺创新和品牌重新定位，会促使不锈钢产品市场生命周期可能在某个环节得到延长，步入衰退期的产品市场也可能会又进入第二个成长期，进入第二市场寿命线（图表2中的粗虚曲线）。
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阶段 |
导入期 |
成长期 |
成熟期 |
衰退期 |
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特点 |
A：生产批量小，制造成本高。
B：销售数量少。
C：产品的价格常偏高。 |
A：产品销势强劲，商品的销售额大幅上扬。B：产品质量日趋稳定，生产、销售成本大幅度下降。
C：市场竞争日趋激烈，其产销的垄断性基本消除，有竞争者加入。 |
A：产品结构基本定型，工艺成熟。B：产品销售额在逐渐达到顶峰后开始缓慢回落。
C：产品价格差异不大，竞争处于“白热化”。 |
A：产品陈旧，且日趋“老化”。
B：产品的销售量急剧下降。
C：大幅度削价处理库存产品，企业存在濒临破产的危机。 |
图表1 产品市场生命周期的阶段特征
备注：根据资料显示，发达国家SS产品诞生于1912年，中国SS产品诞生于1952年。考虑到1980年之前，国内外SS产品处于开发阶段、生产工艺处在不断提升之中和下游消费领域也相对狭窄，SS产品市场的开发和导入期也相对较长。因此，笔者认为发达国家SS产品市场大致从1980年开始进入成长期，中国SS产品市场大约从2000年开始进入成长期。
图表2 不锈钢产品主要市场生命周期的变化及时差
当前，进入产品市场衰退期的发达国家不锈钢产品市场面临着变革的压力，他们改革的举措与效果，成功与教训将会给中国不锈钢产品未来的发展提供可借鉴的宝贵经验。
2、中国不锈钢产品市场存在的主要不足
2.1缺乏相对诚信机制
根据调研了解，为数众多的不锈钢流通企业，鱼龙混杂，其中不乏有一些企业利用消费者对不锈钢缺乏了解，采取缺斤短两（负公差理重销售）、偷梁换柱（304充316、202充304）的手段欺骗客户，存在损害不锈钢名誉和消费者利益的行为。此外，有些民营企业存在现金交易、漏税交易的行为，也对不锈钢行业发展产生了不利影响。因此，让消费者了解不同不锈钢的使用性能和性价比，增加交易的透明度，进行广泛宣传，将会促进诚信机制的建立。
2.2缺乏产品使用规范
由于中国目前缺乏对不锈钢最终加工制品的材料使用标准（成份、材质、规格）和标识（商标、品牌形象）进行约束，因此，作为普通的消费者很难辨别不锈钢材料的材质和档次，这也给以次充好提供了可乘之机。因此，逐步建立起不锈钢最终消费者可追溯的标准体系，将有助于提高产品使用规范，便于消费者识别和市场监管，维护消费者的利益，促进行业健康发展。
2.3发展的环境压力大
虽然民营钢厂对中国的不锈钢产业发展做出了很大的贡献，并占据了较重要的地位，其中少数优秀企业通过产业升级、项目改造、工艺创新等措施也走上了可持续的发展道路。但多数能耗大、污染重的小炼钢厂对环境造成的压力依然很大。此外，为降低铬镍系不锈钢的生产成本，从2006年开始蓬勃发展红土矿生产镍生铁的小高炉/矿热炉企业，虽然对降低中国不锈钢行业的整体成本做出了较大的贡献，但其仍存在能耗大、污染重发展瓶颈，因此，节能减排、环保投入、工艺完善和成熟稳定还需要一个相对较长过程。
作者简介：姚启中，宝钢股份不锈钢事业部营销部产品销售见习首席管理师，从事不锈钢市场分析和价格管理工作近十年，曾多次对国内不锈钢市场进行实地专题调研。
作者声明：1、在本文的撰写过程中，作者参阅了国内外相关的著作、文献资料和互联网信息，获得了很多的启迪，在此，对原作者一并表示由衷的感谢。同时，作者也对在市场实地调查了解过程中给予热心帮助的前辈和同仁表示敬意。此外，在本文的撰写和发表的过程中，对于领导给予的关怀、同事和朋友给予的支持，作者也表示感谢。欢迎参与或关心中国不锈钢产业发展的朋友使用yaoqizhong@baosteel.com与作者联系，并对文中可能存在的不足和错误之处进行批评指正。
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