徐总在10年前就下海经商，从事钢材买卖。刚开始，他只是以职业经理人的身份，在一家钢贸公司担任副总经理，主管钢材经营。几年下来，他积累了一批人脉资源，于是与几位同事合资创建了一家钢贸公司，走上了钢材贸易创业路。那时《中国冶金报》记者采访徐总时，他说刚开始创业，主要是为一批终端用户提供钢材，大都以型钢为主，用于钢结构制造。记者问及经营、盈利情况，他笑笑说，还过得去，现在公司规模还小，只能一步一步来。然而，时隔几年，徐总告诉记者公司关掉了。“那你在干啥呢？”记者问。“先歇一歇，再看吧。”他回答道。

    钢贸业遭遇倒闭、“瘦身”潮

    看得出，徐总将自己经营多年的公司关闭，其中一个主要原因是如今钢材供大于求，竞争激烈。大浪淘沙，钢贸业进入了重新“洗牌”的时代。

    《中国冶金报》记者发现，今年以来有关钢贸商倒闭的新闻不少。3月14日有报道称：上海五角场万达广场A、B、C三座大厦的钢贸商家，关门倒闭、经营不善的企业超过了60%。综合全上海的其他区域情况来看，目前凡是钢贸公司做融资的、做其他投资的，风险放大超过3倍的企业，基本上全军覆没。3月31日，有消息称：在上海松江钢材城，相当有实力的钢贸企业相继倒闭，当时关门的钢贸企业在松江钢材城不下于10家。

    一位钢市资深人士告诉《中国冶金报》记者，最近又有一些钢贸公司退出钢贸业，其中有家公司打算去新疆搞房地产业。

    除了倒闭外，也有很多钢贸企业正在“瘦身”。在一个钢材交易市场，记者看到，一些钢贸企业销售员正在与市场招商办工作人员办离退场手续。一家钢贸公司的副总经理告诉记者，公司缩小了经营规模，员工从原先的90多人裁减到20余人，今年钢材销售量比原来减少了2/3。

    市场严峻

    某钢贸公司副总经理向记者道出了钢贸企业倒闭、缩小规模的原因。

    “现在钢材市场所处的大环境与以前不同了，钢贸企业面临的形势严峻，卖钢材挣不到钱，甚至还可能亏本，公司不得不裁减人员，缩小规模，降低经营成本。市场竞争激烈，总会有一批企业适应不了，被淘汰出局的。”这位副总经理如是回答。

    对于钢贸企业的倒闭、“瘦身”，在一些经营者看来是正常的。“如今钢材市场环境变了，钢材的交易模式不同了，除了传统的现货交易外，还有期货交易、电子交易、网上交易，营销模式多种多样，对钢材现货市场产生较大冲击，钢贸商不能适应，就将被淘汰，这是必然的趋势。”

   
    探索钢贸“求生”之路

    从钢贸企业倒闭、“瘦身”现象中引出的诸多深层次问题值得钢贸人士思索。

    首先，钢贸企业应该认识到，钢材市场环境变了，只有主动适应才能生存。时下，国内钢贸业已经进入微利，甚至是亏损的时代，钢材处于严重供大于求的“买方市场”，钢贸商靠差价、博行情的传统营销模式已经无法适应市场。传统的钢厂代理制决定了钢贸行业资本密集型的特点，即便不做代理，库存的资金占用也在所难免。因此，钢贸企业必须适应市场环境的变化，及时转变经营方式，如将现货市场与电子、期货、网络市场紧密结合。《钢铁工业“十二五”发展规划》强调加强钢铁产业链延伸和协同的重要性，并特别提出“积极发展咨询服务、技术中介、工业设计、电子商务等钢铁服务业”。上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平告诉记者，其公司不再注重没有效益的经营规模，而是注重经营质量，改变传统的经营模式，重点开拓终端市场，承接重大工程项目的钢材配送，与上游的钢厂和下游的终端用户三方联手，既解决融资难题，又实现终端营销，最大限度地规避市场风险。

    其次，钢贸商应持续诚信经营，以钢贸主业为本，远离投机和炒作。倒闭的钢贸企业很多是因为抛弃了诚信经营的立业之本，套取或骗取信贷资金从事担保、融资、高利贷等高风险行当，结果导致资金链断裂，遇到巨大风险。因此，钢贸企业必须以诚信为本，坚持诚信经营，只有在拓展钢贸渠道上下功夫，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

    再其次，目前钢材市场价格持续下跌，钢材价格“倒挂”日趋严重，钢贸企业小、散、弱，集中度低，缺乏话语权，且融资困难，融资成本高，经营成本压力大，面临的市场环境愈发严峻。在这种状况下，建议有关部门给予钢贸业一定的政策扶持，如在融资、税收、行业指导等方面给予支持，推动钢贸企业联合、兼并、重组，提高行业的集中度，例如可以成立钢铁联盟，采取无库存销售模式，帮助钢贸企业创新钢材销售模式，增强其抗御市场风险的能力。