据新兴县经信局的数据显示，本届展会新兴县不锈钢企业现场意向成交3500多万美元，后续成交金额累计达2.8亿美元，比上届广交会增长15%左右。

    令人可喜的数字背后，是否意味着新兴的不锈钢行业正在走出寒冬？在广交会这个舞台上，来自新兴的企业有哪些收获和惊喜？带着这些疑问，笔者走进广交会现场，深入走访参加广交会的新兴企业。

    法宝尽出抢抓客商

    本届广交会二期餐厨具展区有1200多个展位，广东省约占1/3，参展商纷纷通过展位布置来为企业打造亮丽的名片，为吸引采购商法宝尽出。新兴县的17个企业，70个展位，主打中高档餐厨具，在整个展区可谓独树一帜

    笔者在三A集团展区看到，金灿灿的门面被象征着四季常青的竹子包围，设计者将展位和人流如织的展厅区别开，营造出宁静别致的洽谈氛围；凌丰集团的展位整体呈现厚重简约明朗的风格，巧妙地将产品融合到展馆中，更是用各种不锈钢餐具组合成一组爵士鼓，吸引不少采购商驻足赏玩。

    在整个餐厨具区中，万事泰的展馆十分抢眼。来自欧洲的采购商一边惬意地享用着美女厨师用新产品烹饪的美食，一边了解产品；动感的音乐响起，靓丽的模特轮番展示新产品；魔术师邀请采购商参与表演。一时间，万事泰的展区被围得水泄不通。

    “展馆的巧妙设计使人流量增加了15%。”万事泰陈永锦经理介绍，万事泰展馆横跨数区，由10个品牌展位组成，其中6个为动态展区。展示区外观设置了巨大的“煲形墙”，还特别设置了美女厨房、魔术表演，这种动态的产品展示对采购商相当有吸引力。

    但真正留住采购商的是参展企业的核心产品。一位来自美国的采购商约翰先生告诉笔者：“精装的展位、精彩的表演，这些都是吸引采购商的好噱头，对提高展位的流转率是非常有利的。但是采购商采购是否采购产品，最终还是要由产品质量和价格决定。”

    广交会是一个以外商为主的交易平台，获得居高的流转率当然可喜，但最终对企业真正有益的是要争取到高质量的采购商。广东万事泰集团有限公司常务副总裁刘炳耀说：“借广交会这个平台，我们要打响万事泰的名号。虽然市场不景气，但是我们仍然坚持通过这个平台给采购商树立信心。”