“11月下旬建筑钢材价格又跳了，”钢贸企业木虎实业(上海)有限公司副总经理董书茂向国际商报记者表示，“这样一来，今年钢材冬储会比较谨慎。往年一个月会存1万吨左右，现在看来会减半，月存降到5000吨左右。”

    由于行情看淡，今冬钢贸商对冬储比较慎重，二线钢铁企业的销售部负责人纷纷跑到钢贸商处“喝茶叙旧”，想多出货。往年钢材行情还可以时，不会出现这样的情景。

    又转淡

    莱钢集团公司营销管理部撰文分析称，十八大会议结束后，宏观面继续维稳，而其他利好刺激政策并未出现，市场乐观预期逐步“降温”，进而转向偏空，商家加大了出货力度，尤其是中下旬钢坯震荡下行，期货、电子盘低开下探，市场价格明显回落，整体出现了阶段性调整。

    截至11月29日，上海市场三级螺纹钢价格每吨3600元~3620元，较10月末每吨下跌250元~280元；上海市场厚规格热卷价格每吨3900元~3920元，较10月末每吨上涨150元；华东市场中板价格每吨3730元~3810元，较10月末每吨上涨150元~180元；华东市场H型钢中小规格、普通大规格价格每吨3680元~3730元，较10月末每吨上涨50元；山东市场齿轮钢价格每吨4050元~4100元，较10月末每吨上涨100元。“今年四季度钢价冲高回落，持续价跌。”董书茂说，冬季来临，北方一些下游相关行业不开工，需求暂停，大部分北材南运，卖到上海、广州和武汉。“北货到了以后，钢贸商库存量明显增大了，大家都争相降价。”

    据董书茂介绍，这几天不是降价就是停盘，木虎实业的螺纹钢吨钢价格比9月份小幅冲高时下调了300元，偶尔涨回来20元。

    根据莱钢集团公司营销管理部的分析，11月份，国内钢材市场走势出现了“板强长弱”的分化局面，建筑钢材弱势震荡下滑，热卷、中厚板价格先扬后抑。“板材现在确实是平淡。”董书茂说，今年机械商的内销出口生意都没那么好。

    据冶金工业规划研究院对钢铁下游行业发展及钢材需求的预测，今年机械行业发展增速同比明显下降，工业总产值增速同比出现较大幅度回落，与民生、消费关系密切的农机、仪器仪表等子行业形势较好，与基础设施和能源建设紧密相关的工程机械、载重汽车、电力设备、重型机械等子行业则普遍比较困难，预计今年钢材消费量为1.25亿吨，同比增长5.9%。2013年，市场需求低迷的局面不会出现根本扭转，机械行业仍将延续今年的低速运行态势，预计明年行业产销增速略低于今年，钢材需求量保持低速增长态势，为1.31亿吨，同比增长4.8%。“长材也不行，春节之前没什么可乐观的。”董书茂说。由于政策继续延续前期保持平稳，新刺激政策并未随之出炉，长材在十八大召开前涨了几下，吨钢涨了100多元。

    冬储难

    钢市又进入盘整期。董书茂说，这样的情况下，钢贸商冬储较难。

    为了防春节过后向下游客户的交货期到了来不及向钢厂订货，钢贸商在春节过后行情看涨才会冬储。“现在感觉行情还是冷冰冰的，这段又开始下跌。”董书茂说，整个市场行情不是太好，比较疲软，钢厂产能过剩，下游需求少，在卖给贸易商量不大的情况下，钢厂自己也有库存。一旦钢厂降价抛库存，钢贸商如果库存较多的话，必将亏损。所以，现在钢贸商都在控制库存，不太可能储上往年一样的量。

    此外，钢贸商资金紧张。钢贸本是资金密集型企业，库存会消耗大量资金。目前，钢贸商资金来源包括自有资金，银行质押贷款包括库存质押、工厂厂房质押，协会组织三五家企业联保贷款。

    库存越多，风险越大。按一吨库存耗费100元计算，1万吨的货就要吃掉100万元。

    此外，由于下游不景气，客户资金链紧，欠款时间越拖越长。董书茂说，给客户的应收账款一般两三个月才能回款，有些工地客户，欠款久一些，一些机械客户要4个月才能回款。

    木虎现在对客户多采用月结方式，最长期限为货到后3个月付钱。一些客户拖欠之后，会支付一部分利息过来，而行情不好的机械客户拖了欠款也不会付利息。“都是老客户了，这并非他们本心所愿。”董书茂对下游客户回款难的处境表示理解。

    人力成本急剧上升也让钢贸商利润越来越薄。按照最低工资标准，上海的强制性社保2010年为人均100多元，今年为700多元。“仅一个外来人口综合保险，当其标准为294元时，公司可以勉强为员工支出；现在公司要分担500多元，个人出近200元。单此一项，如果一家企业有100个工人，一个月就要多支出5万元。”董书茂说。

    在利薄的情况下，木虎实业尽量在钢材领域实现多元化经营，以分散风险。目前，其业务构成除螺纹钢之外，圆钢占1/4,板材为1/4,冷热型材占1/4。“尽量将投资平均分配在不同类型，螺纹钢价格抬头时就及时多做螺纹钢。我们只能通过主动及时调节钢材种类来达到平衡稳定。”董书茂说。