延伸产品链收获创效“宝贝”

    在银亮材生产线旁，记者被眼前百余米长的生产线所吸引，只见一支支十余米长的外表“黑黢黢”的棒材，依次平稳而有序地步入整齐列队的“扒皮机”，待到再从那淡绿色的设备里钻出时，棒材就像做过美容般的光洁、闪亮又笔直……“这就是我们生产的银亮材，实际就是经过去皮，消除了表面缺陷的钢材，我们这里目前有两条生产线，能够生产扒皮材和磨光材两种银亮材产品，年产量为1.56万吨，自4月1日正式投产以来，基本上每天都满负荷生产。”银亮工段副段长张永兴高兴地介绍说。在银亮材打捆包装区，记者看到一捆捆经过抛光、导棱，又贴上标签，挂上标牌的银亮材，张永兴告诉记者：“这是准备出口土耳其的产品，是一个大订单，规格从直径16mm到25mm，共470吨，9月23日开始生产，需要连续生产了多半个月，将在10月份整合同交货。”在车间北侧，记者看到几位工人师傅正在忙着调试崭新的设备。“那是银亮材生产线的二期工程，由于银亮材销路好，收创高，公司再建两条生产线，已经经过调试，马上就要正式投产了，到时候我们的产能还会翻一番!”张永兴满怀憧憬地说。

    “银亮材现在可是我们的"宝贝"产品，相对于黑皮材来说，银亮材的售价每吨要高出1500元到2000元呢!”石钢研发人员告诉记者，银亮材是该公司加快推进品种结构优化升级，向高、精、尖进军的又一产品类延伸产品，该生产线的投产标志着石钢向高端钢铁市场又迈出了实质性的一步，也是石钢“特转精”的一个新起点。随着市场形势变化，用户对钢材表面光洁度、尺寸精度和表面脱碳层的要求越来越高,石钢银亮材生产线能够生产从直径13mm至70mm规格的银亮材，通过矫直、剥皮、矫直压光等程序一次成型，矫直精度为

    一月内6个新品批量生产

    已是深秋时节，在炼钢厂26℃恒温的调度室里，调度长赵军刚额头上的汗水却不住地往下淌。与排产调度刘超核对完排产计划的赵军刚，终于腾出时间向记者解释说：“这是兴奋的汗水。才刚接到开发部通知，我们供日本某高端轴承企业用于生产电动助力转向装置的S15C宏观纯净度达到了相关控制水平，这对我们产品晋档升级意义重大!兴奋是必须的。”说话间，赵军刚滚动鼠标，面前的电脑屏幕上清楚地显示：在刚过去的9月份里，炼钢厂就实现了包括GY33和20CrMnTiHL在内的6个新品种的批量生产。

    “目前我们生产的新品种很多。比如我们供某国际知名企业一款高端产品上个月接到正式订单，第一次200吨，后来又追加了300吨。”炼钢厂技术厂长董大西告诉记者，由于国际市场变化大，一些跨国企业在我国的生产厂的核心零部件原来使用的都是“漂洋过海”的“舶来”钢材料，现在这些企业为了降低成本开始采用我国生产的钢材，但技术要求丝毫没有放松，必须得通过其本部的相关认证。这对石钢现有工艺来说，是一个很大的挑战。但他们并没有因此而却步，而是反复研究技术参数，改进产品内在质量，满足高端用户需求，实现了轴承钢等高端新品的批量供应。

    “卓越的质量是产品最好的推销员”，这句贴在炼钢厂生产车间的标语被敬业的石钢人精准地演绎在每一步操作中。在2号转炉主控室内，摇炉工张博一边用手指着电脑屏幕显示的数据，一边告诉记者：“现在正炼的也是一款高端产品，这是今天早上接班以来的第三炉了，我们必须严格按照指定好的技术参数操作，以保证每一炉的钢水都合格，达到客户的要求。”

    各部门联动保市场增效益

    走进石钢技术中心大楼，并没有见到太多工作人员，原来不少产品开发人员都在忙着跑市场、拜访客户，走出去的研发方式，让不出门的“秀才”变身成了四海为家的“空中飞人”。

    “现在的经济形势下行压力很大，占我们产能50%左右的客户都处于停产或半停产的状态，如果没有新品种的支撑，我们也很危险。现在为了渡过难关，保市场、增效益是第一位的，所以，眼下客户提出的要求就是我们产品开发的方向。”开发部部长齐建军坦言。他告诉记者，今年以来，石钢强力推进产品结构晋档升级，开发适销对路、专业化、低成本、高效益的产品，在确保产销平衡的同时，持续开展产品攻关、认证攻关和产业链延伸项目攻关。在当前市场极其困难的情况下，石钢研究营销策略，发展优势客户、有发展潜力和有竞争能力的客户，进一步拓展中高端优势客户群。他们制定了相关政策，促使销售部门与技术部门、生产部门“三位一体”密切配合，充分利用销售部门的跑动优势和技术部门的核心技术优势，与战略客户建立广泛的技术合作平台，为战略客户优先开发推广优势品种和高性价比品种，由生产部门组织快速精准交货。他们在抓好易切非调质钢、齿轮钢、轴承钢和弹簧钢开发的同时，重点关注银亮材、退火材、钻铤用钢、异型钢等新项目攻关，使这些新项目迅速达产达效，成为石钢新的效益增长点。

    令人欣喜的是，目前，石钢不仅巩固了丰田、小松、卡特彼勒等一批高端客户市场，还成功拓展了如沃尔沃、日立建机、NSK等新高端客户群。今年1至9月份，石钢已成功开发新品种27个，实现销量2.2万吨，创收逾亿元。